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电商平台投放案例

时间2019-05-17 浏览40 views 作者Yunyingshang

 

推广分析:

用户分析:喜欢网购的年轻人群;用户兴趣点喜欢网购;

投放思路:定向年轻用户群体;定向域名集;投放网购类,娱乐类域名;

推广目标

目标1:注册量;激活量;激活成本小于等于50元;

目标2:付费率大于等于15%;

广告主需求:主要提高注册量、激活量。可适当放宽成本要求。

投放思路:前期采用海投策略,分批测试,筛选出合适媒体。

初期测试

计划以前3周作为测试期,初期投放策略为广泛测试域名,筛选效果好的域名。

首批选择10个媒体,投放3天,CPA成本超80元;

删除6个媒体,新上5个媒体,投放3天,CPA成本72元;

低CPA媒体保留,高CPA媒体单独控制预算,无转化媒体删除4个,CPA成本65元。

投放记录:中期投放

小批量添加媒体,减少频次,CPA成本61元;

点击率高的素材保留,更新低点击率素材,高成本媒体控制预算,CPA成本54元;

高转化媒体保留,缩减低转化媒体,继续缩减投放频次,CPA成本51元;

优化全记录

                         花费          点击       注册         激活             CPA                       优化记录

第一周期      5862.54       4856        357            236              80.16       ——->高频次、定向域名测试

第二周期     7952.36       6523        648            412             72.65      ——->更新素材,无转化媒体删除

第三周期    9462.18       7864         825            658           65.87        ——->新上媒体,调整频次

第四周期    11854.26      10657     1056          823               61.82      ——->更新在投素材、上新媒体

第五周期   13581.24      11586        1625           1312           54.71       ——->提高出价、减少投放频次

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